एक बिजनेस फर्म के कई उत्पादों की कीमत कैसे निर्धारित करें? | How To Set The Price Of Multiple Products Of A Business Firm?

How to Set the Price of Multiple Products of a Business Firm? – Answered | एक बिजनेस फर्म के कई उत्पादों की कीमत कैसे निर्धारित करें? - उत्तर दिया

पारंपरिक मूल्य सिद्धांत मानता है कि प्रत्येक फर्म एक ही उत्पाद का उत्पादन करती है। हालांकि, वास्तविक दुनिया में हम देखते हैं कि ज्यादातर कंपनियां एक से अधिक उत्पाद बनाती हैं। कुछ सैकड़ों उत्पाद तैयार करते हैं।

एक फर्म के कई उत्पाद एक ही सामान्य वर्ग के विभिन्न आकार, मॉडल और प्रकार आदि हो सकते हैं।

फिर, एक फर्म के कई उत्पाद शारीरिक रूप से काफी भिन्न उत्पाद हो सकते हैं। हर एक उत्पाद का एक बाजार होता है।

बदलते बाजारों, बदलती लागतों, बदलते उपभोक्ता स्वादों और उत्पाद डिजाइनों को बदलने के संदर्भ में, फर्म लगातार नए या मौजूदा उत्पादों का पता लगाने के लिए नए बाजारों की तलाश कर रही हैं।

यह तर्क दिया जाता है कि एक फर्म को जो बेचना है, वह उसका उत्पाद नहीं है जितना कि उसकी क्षमता और उत्पादन में जानकारी है।

चूंकि अधिकांश फर्म एक से अधिक उत्पाद का उत्पादन और बिक्री करती हैं, इसलिए एक एकल उत्पाद फर्म के हमारे पारंपरिक मॉडल की फिर से जांच करना आवश्यक है, जो संतुलन में है जब उस वस्तु के लिए उत्पादन की सीमांत लागत उसकी बिक्री से प्राप्त सीमांत राजस्व के बराबर होती है। .

यह धारणा तब टूट जाती है जब फर्म के पास निष्क्रिय क्षमता होती है जिसका उपयोग पूरी तरह से नए उत्पाद या मौजूदा उत्पादों के नए मॉडल का उत्पादन करने के लिए किया जा सकता है।

जब निष्क्रिय क्षमता मौजूद होती है, तो फर्म को इन अन्यथा व्यर्थ संसाधनों का लाभप्रद उपयोग करने की चुनौती का सामना करना पड़ता है। जब तक नए उत्पाद को उस कीमत पर बेचा जा सकता है जो इसे बनाने और बेचने की वास्तविक सीमांत लागत से अधिक है, फर्म की लाभप्रदता इसके अपनाने से बढ़ जाएगी।

लाभप्रदता में सबसे अधिक योगदान देने वाले विकल्पों की एक श्रृंखला को चुना जाता है। विभिन्न विकल्पों को अपनाने की लागत के विश्लेषण में यह अनिवार्य है कि वास्तविक सीमांत लागतों पर विचार किया जाए, क्योंकि एक नया उत्पाद जोड़ने या कुछ मौजूदा उत्पादों को छोड़ने का निर्णय फर्म के शेष ‘आउटपुट की बिक्री पर प्रभाव डाल सकता है।

तर्क है कि एक फर्म अपनी उत्पादक क्षमता को बेच रही है, जैसा कि ईडब्ल्यू क्लेमेंस द्वारा विकसित किया गया है, कुछ शर्तों को मानता है। सबसे पहले, फर्म के संसाधनों को उत्पादों की एक श्रृंखला बनाने के लिए आसानी से परिवर्तनीय होना चाहिए।

दूसरे शब्दों में, फर्म के उत्पादक संसाधनों को एक उत्पाद से दूसरे उत्पाद में आसानी से स्थानांतरित किया जा सकता है, जिससे बदलते बाजारों और उत्पाद की मांगों के लिए आसान अनुकूलन की सुविधा मिलती है।

इसका मतलब है कि फर्म के उपकरण का एक अच्छा हिस्सा सामान्य प्रयोजन उपकरण है और श्रम और प्रबंधन बहुमुखी हैं।

दूसरी शर्त यह है कि फर्म के पास आमतौर पर कुछ बेकार उपकरण होते हैं जिनका पूरी तरह से उपयोग नहीं किया जाता है। यह कठोर लाभ-अधिकतम धारणा को शिथिल करने के बराबर है।

आइए मान लें कि एक फर्म के पास एक उत्पाद है और 60 से 70 प्रतिशत संयंत्र क्षमता का उपयोग किया जा रहा है और अब अतिरिक्त उत्पादों को जोड़ने के निर्णय की जांच करें। एक उत्पाद के लिए सीमांत राजस्व और सीमांत लागत बराबर होती है।

संयंत्र और कर्मियों की अपनी निष्क्रिय क्षमता के साथ, फर्म केवल एक छोटी सी अतिरिक्त लागत के साथ उत्पादन का विस्तार कर सकती है। कुछ निष्क्रिय क्षमता का उपयोग दूसरे बाजार के लिए दूसरे उत्पाद का उत्पादन करने के लिए किया जा सकता है बशर्ते कि दूसरे बाजार में मांग सीमांत लागत से ऊपर हो।

अधिक निष्क्रिय क्षमता को तीसरे उत्पाद, चौथे उत्पाद, पांचवें उत्पाद आदि पर काम करने के लिए लगाया जा सकता है। कीमतों को कम करने और मौजूदा उत्पाद के लिए उत्पादन बढ़ाने के बजाय, यह नए बाजारों पर आक्रमण करेगा जहां कीमत सीमांत लागत से अधिक है। हम मान सकते हैं कि नए बाजारों पर उनकी लाभप्रदता के क्रम में आक्रमण किया जाता है।

इसलिए, फर्म तब तक संतुलन की स्थिति तक नहीं पहुंचती जब तक कि कोई और बाजार उपलब्ध न हो जहां कीमत सीमांत लागत से अधिक हो।

ईएमआर रेखा समान सीमांत राजस्व की एक रेखा का प्रतिनिधित्व करती है। चूंकि हमने मान लिया है कि नए उत्पाद बाजारों में उनकी लाभप्रदता के क्रम में प्रवेश किया गया था, पांच उत्पादों के लिए लगाए गए मूल्यों को घटते क्रम में व्यवस्थित किया जाता है और मांग की लोच डी तक बढ़ जाती है 1 से डी 5

ईएमआर लाइन फर्म के सीमांत लागत वक्र के चौराहे और अंतिम उत्पाद बाजार के लिए सीमांत राजस्व वक्र द्वारा निर्धारित की जाती है जिसे लाभप्रद रूप से परोसा जा सकता है। सैद्धांतिक रूप से यह सबसे लोचदार मांग वाला एक होगा, डी 5

यदि D5 पूरी तरह से लोचदार है, तो यह सीमांत बाजार या अंतिम लाभदायक नया उत्पाद बाजार है। ऐसी स्थिति में कीमत MR=MC के बराबर होती है।

यदि सीमांत बाजार पूरी तरह से लोचदार से कम है, तो कुछ शेष बाजार की संभावना मौजूद है जिसमें हस्तक्षेप किया जा सकता है जहां कीमत सीमांत लागत से अधिक है।

हमारे आंकड़े में पांच उत्पादों की कीमतें दिखाई गई हैं। ध्यान दें कि पांचवें उत्पाद की कीमत सीमांत लागत से ठीक ऊपर है।

इसकी मांग जितनी अधिक लोचदार होगी, सीमांत उत्पाद की कीमत उतनी ही करीब होगी सीमांत लागत। अपने उत्पादन के हिस्से के लिए, इसलिए, बहु-उत्पाद फर्म प्रतिस्पर्धी फर्म की तरह काम करती है, इसकी कीमतों में से एक को सीमांत लागत के करीब लाती है।


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