पारंपरिक आर्थिक सिद्धांत के सीमांत मूल्य निर्धारण नियमों के बीच तुलना कुछ अधिक बार देखे जाने वाले व्यापार मूल्य निर्धारण अनुमानों के साथ | Comparison Between Marginal Pricing Rules Of Traditional Economic Theory With Some Of The More Frequently Observed Business Pricing Heuristics

Comparison between Marginal Pricing Rules of Traditional Economic Theory with Some of the More Frequently Observed Business Pricing Heuristics | पारंपरिक आर्थिक सिद्धांत के सीमांत मूल्य निर्धारण नियमों के बीच तुलना कुछ अधिक बार देखे जाने वाले व्यावसायिक मूल्य निर्धारण अनुमानों के साथ

यहां हम पारंपरिक के सीमांत मूल्य निर्धारण नियमों की तुलना आर्थिक दोनों दृष्टिकोणों की ताकत और कमजोरी में कुछ अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए सिद्धांत कुछ अधिक बार देखे जाने वाले व्यवसाय-मूल्य निर्धारण हेरिस्टिक्स से करेंगे।

लेकिन अधिकतम लाभ के आधार पर निर्णय लेने की अपनी कमजोरियां हैं। इसके अलावा, फर्म को सीमांत गणना और निर्णय लेने के लिए आवश्यक जानकारी होनी चाहिए जो लाभ को अधिकतम करने की मांग करती है।

वास्तविक दुनिया में मांग और लागत की स्थिति निश्चित रूप से ज्ञात नहीं है, लेकिन अनुमानित है। यदि व्यवसायियों के पास आर्थिक सिद्धांत के मांग और आपूर्ति वक्रों में दर्शाए गए अपने उत्पादों की कीमतों के साथ उनके उत्पादन के संबंध के संबंध में सभी आवश्यक जानकारी होती है, तो वे सीमांत गणना लागू करने में सक्षम होंगे।

लेकिन वास्तविक दुनिया में व्यवसायियों के लिए सटीक गणना करना असंभव है क्योंकि उन्हें सटीक ज्ञान नहीं है। इसलिए मानक सिद्धांत और वास्तविक व्यावसायिक अभ्यास के बीच कुछ अंतर देखना आश्चर्यजनक नहीं है।

दूसरे, आर्थिक सिद्धांत और व्यावसायिक व्यवहार के बीच कुछ अंतर इस तथ्य के कारण है कि लाभ अधिकतमकरण प्रबंधन द्वारा पीछा किया जाने वाला एकमात्र या प्रमुख उद्देश्य नहीं है।

हर्बर्ट साइमन ने कहा है कि अनिश्चितता की स्थिति में; प्रबंधन लाभ को अधिकतम करने के अपने लक्ष्य को छोड़ सकता है और केवल संतोषजनक या संतोषजनक स्तर के प्रदर्शन की तलाश कर सकता है जो अस्तित्व और स्वीकार्य लाभ सुनिश्चित करता है।

ओलिवर विलियमसन, रिचर्ड साइर्ट, जेम्स मार्च और अन्य लोगों का तर्क है कि लाभप्रदता कई लक्ष्यों में से केवल एक है जिसका प्रबंधन अनुसरण कर सकता है।

अन्य लक्ष्यों में उत्पादन लक्ष्य, बाजार में हिस्सेदारी के लक्ष्य, बिक्री लक्ष्य, पेशेवर स्थिति और फर्म का अस्तित्व शामिल है जिसे प्रबंधन आगे बढ़ा सकता है।

सभी फर्मों को एक मूल्य निर्धारण नीति की आवश्यकता होती है। लेकिन एक फर्म जो प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करती है, प्रबंधकों के पास कीमतें निर्धारित करने का विकल्प होता है।

वे केवल प्रचलित बाजार कीमतों को अपनाते हैं। हालाँकि, यदि प्रतिस्पर्धा सीमित है जैसे कि एकाधिकार प्रतियोगिता, एकाधिकार या कुलीनतंत्र के मामले में, फर्मों को मूल्य-निर्धारण पर कुछ नियंत्रण प्राप्त होता है।

प्रश्न यह है कि व्यवसायी वास्तव में अपने उत्पाद का विक्रय मूल्य कैसे निर्धारित करता है? इसका जवाब ऑक्सफोर्ड के दो अर्थशास्त्रियों आरएल हॉल और सीजे हिच ने दिया है।

38 फर्मों के एक नमूना सर्वेक्षण के आधार पर, ज्यादातर कुलीन वर्ग, हॉल और हिच ने तर्क दिया कि उनकी मूल्य निर्धारण और आउटपुट नीति में, फर्मों का लक्ष्य एमआर और एमसी की बराबरी करके मुनाफे को अधिकतम करना नहीं है।

इसके बजाय वे एक सिद्धांत का उपयोग कर रहे थे जिसे उन्होंने “पूर्ण लागत” कहा था, यानी उत्पादन की पूरी औसत लागत के आधार पर मूल्य वसूलना, साथ ही लाभ के लिए एक पारंपरिक भत्ता।

पूर्ण लागत या लागत-प्लस मूल्य निर्धारण उत्पादों की बिक्री मूल्य तय करने का एक सामान्य तरीका है। यहां विधि उत्पाद की प्रति यूनिट पूरी लागत का अनुमान लगाने और फिर प्रबंधक द्वारा उचित समझे जाने वाले लाभ के मार्जिन को जोड़ने की है। कॉस्ट प्लस प्राइसिंग को मार्क अप प्राइसिंग या मार्जिन प्राइसिंग के रूप में भी जाना जाता है।

यदि कोई फर्म प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करती है, तो पूर्ण लागत या लागत प्लस अवधारणा की केवल सीमित उपयोगिता है।

वहाँ एक फर्म की आपूर्ति सीमांत लागतों से वातानुकूलित होती है, न कि औसत लागतों से। अन्य फर्में उद्योग में प्रवेश कर सकती हैं या छोड़ सकती हैं ताकि कीमत को औसत लागत के लिए मजबूर किया जा सके, लेकिन एकल प्रतिस्पर्धी फर्म के पास औसत लागत के संदर्भ में सोचने का कोई कारण नहीं है।

फर्म के संतुलन का सिद्धांत जो एमसी और एमआर के संदर्भ में चलता है, अल्पाधिकार में टूट जाता है क्योंकि फर्मों की कीमत और उत्पादन नीतियां अन्योन्याश्रित हैं।

इस प्रकार तर्क यह है कि फर्में पूर्ण लागत पर कीमतों का आधार क्यों रखती हैं कि निर्माता अपने मांग घटता (इसलिए सीमांत राजस्व घटता) नहीं जान सकते क्योंकि वे उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं को नहीं जानते हैं और कुलीन वर्ग होने के नाते, वे नहीं जानते कि परिवर्तन के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया क्या होगी उनकी कीमत में।

हम पहले ही नोट कर चुके हैं कि किंकड डिमांड कर्व यह नहीं बताता है कि कीमत कैसे निर्धारित की जाती है। ऐसी कुलीन स्थितियों के तहत कीमत ‘प्रतिनिधि फर्म’ की पूरी लागत के बराबर होगी। पूर्ण लागत स्तर पर निर्धारित मूल्य में लंबे समय तक स्थिर रहने की प्रवृत्ति होती है।

यह तभी बदलेगा जब श्रम लागत या भौतिक लागत में महत्वपूर्ण परिवर्तन होगा, लेकिन मांग में छोटे बदलाव के जवाब में नहीं।

व्यापार जगत लागत प्लस या पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण की विभिन्न प्रणालियों को नियोजित करता है। वे अंगूठे के सरल नियमों से लेकर परिष्कृत फ़ार्मुलों तक हैं।

प्रथागत मार्क अप जोड़ने का सरल नियम सामान्य प्रतीत होता है। एक परिष्कृत फॉर्मूले के साथ, एक फर्म भविष्य की बिक्री, भविष्य की लागतों का अनुमान लगाती है, और एक मार्कअप को अपनाती है जो फर्म के निवेश पर “लक्षित रिटर्न” प्राप्त करेगा।

हॉल और हिच के पथप्रदर्शक अनुभवजन्य विश्लेषण को पीडब्लूएस एंड्रयूज द्वारा आगे बढ़ाया गया था।

उनके अनुसार, एक फर्म आम तौर पर किसी उत्पाद के लिए जो कीमत वसूलती है, वह उत्पादन की अनुमानित औसत प्रत्यक्ष लागत और एक लागत मार्जिन के बराबर होती है।

लागत मार्जिन आम तौर पर उत्पादन के अप्रत्यक्ष कारकों की लागत को कवर करने और शुद्ध लाभ का सामान्य स्तर प्रदान करने की प्रवृत्ति रखता है। आइए एक आरेख की सहायता से सीमांत विश्लेषण के साथ पूर्ण लागत सिद्धांत की तुलना करें।

अगर फर्म का कीमत पर कुछ नियंत्रण है, तो वह ओएम का उत्पादन करेगी और एमपी में कीमत तय करेगी। फर्म उत्पादन की अपनी औसत प्रत्यक्ष लागत और लागत मार्जिन जोड़कर इस कीमत को चुनती है। यह माना गया है कि औसत प्रत्यक्ष लागत प्रासंगिक आउटपुट रेंज पर स्थिर रहती है। पूर्ण लागत विश्लेषण में, लागत मार्जिन PS होगा।

यदि लागत मार्जिन पीएस से भिन्न है, तो यह इस तथ्य के कारण होगा कि फर्म को अपनी लागत और उत्पाद की मांग का ठीक-ठीक पता नहीं है या यह लाभ को अधिकतम करने के अलावा किसी अन्य उद्देश्य का पीछा कर रहा है।

यदि कोई फर्म अपने शुद्ध राजस्व को अधिकतम करना चाहती है, तो कीमत में लागत मार्जिन का जोड़ एमसी और एमआर के बीच के संबंध द्वारा सुझाई गई कीमत का अनुमान लगाएगा।

लागत प्लस मूल्य निर्धारण का मुख्य लाभ यह है कि इसे संचालित करना आसान है, खासकर जब मांग की स्थिति के बारे में बहुत कम जानकारी होती है। इस प्रणाली के साथ कीमतें उत्पादन लागत में बदलाव का जवाब देती हैं न कि मांग के लिए।

यद्यपि यह उन खरीदारों के लिए स्वीकार्य हो सकता है जो लागत वृद्धि के आधार पर मूल्य वृद्धि के तर्क को समझते हैं, मांग की स्थिति के महत्व पर जोर देने में इसकी विफलता इसकी मुख्य कमजोरी है।

लचीला मार्क-अप मूल्य निर्धारण थोड़ा अधिक परिष्कृत रूप है जो फर्म को कुछ हद तक बाजार में बदलाव के लिए अपने मार्क अप को अनुकूलित करने की अनुमति देता है।

प्रशासनिक दृष्टिकोण से यह महंगा हो सकता है यदि बार-बार मांग अनुमानों की आवश्यकता होती है और कई फर्में जाने-माने ग्राहकों को बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए लचीले मार्क अप के उपयोग को प्रतिबंधित करती हैं।

सहज मूल्य निर्धारण काफी सामान्य है जो बाजार की कुछ अस्पष्ट धारणा पर आधारित है। यह विधि केवल उन लोगों के लिए उपयोगी है जिनके पास बहुत अधिक अनुभव है। नए उत्पादों के बाजार परीक्षण में प्रायोगिक मूल्य निर्धारण उपयोगी हो सकता है।

यह बिल्कुल स्पष्ट है कि पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण पारंपरिक सिद्धांत के सीमांत मूल्य निर्धारण नियमों का उल्लंघन करता है, क्योंकि निश्चित लागत मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में स्पष्ट रूप से प्रवेश करती है।

हालाँकि, जैसा कि हमने नोट किया है, जब औसत लागत प्रासंगिक आउटपुट रेंज पर लगभग स्थिर रहती है और जब कीमत लोच समय के साथ काफी स्थिर रहती है, तो लागत प्लस मूल्य निर्धारण के उपयोग से लगभग इष्टतम निर्णय हो सकते हैं। दूसरे शब्दों में, लागत प्लस मूल्य निर्धारण अधिकतम लाभ के साथ असंगत नहीं होना चाहिए।

आरएफ लैंज़िलोट्टी के अनुसार, मार्क-अप प्रतिशत अक्सर निर्धारित किया जाता है ताकि “निवेश पर लक्ष्य रिटर्न” प्राप्त किया जा सके।

निवेश मूल्य निर्धारण पर लक्ष्य प्रतिफल के तहत फर्म निवेश पर स्वीकार्य लाभ दर का चयन करती है।

इसे कुल विभाजित ब्याज और मूल्यह्रास से पहले की कमाई के रूप में परिभाषित किया गया है
सकल परिचालन संपत्ति से । फिर यह रिटर्न उत्पादित होने वाली इकाइयों की संख्या से अधिक होता है। लक्ष्य मूल्य निर्धारण नियम निम्नानुसार समीकरण के रूप में व्यक्त किए जा सकते हैं:

लक्ष्य लाभ-निवेश मूल्य निर्धारण के उपयोग के लिए कई लाभों का दावा किया जाता है। सबसे पहले, यह मूल्य स्थिरता की ओर जाता है क्योंकि यह मानक लागतों पर आधारित होता है जो वास्तविक लागत से बहुत कम भिन्न होता है। मूल्य स्थिरता कई कारणों से फायदेमंद है।

मूल्य परिवर्तन महंगे हैं। नई मूल्य सूची तैयार करनी होगी और सेल्समैन को सूचित करना होगा। एक कुलीन वातावरण में मूल्य परिवर्तन प्रतिस्पर्धा को आमंत्रित करेगा। दूसरा, निवेश पर लक्ष्य प्रतिफल एक ऐसे उद्योग के लिए उपयुक्त है जहां मूल्य नेतृत्व प्रचलित है। अंत में, यह कहा जाता है कि लक्ष्य मूल्य निर्धारण फर्म को अपने मुनाफे की योजना और प्रबंधन करने में सक्षम बनाता है।

लैंज़िलॉटी उन फर्मों के बीच अंतर करता है जो मूल्य निर्धारण के लिए एक कठोर गाइड के रूप में लक्ष्य रिटर्न का उपयोग करती हैं और जो इसे बेंचमार्क के रूप में उपयोग करती हैं। लक्ष्य वापसी मूल्य निर्धारण के लिए नए उत्पादों को सबसे अधिक बार चुना जाता है।

चूंकि उनके पास कोई करीबी प्रतिद्वंद्वी नहीं है, इसलिए उनसे किए गए निवेश पर और आमतौर पर स्थापित उत्पादों की तुलना में कम अवधि में लाभ का एक पूर्व निर्धारित स्तर का उत्पादन करने की उम्मीद की जाती है। जैसे ही नए प्रतियोगी बाजार में प्रवेश करते हैं, कीमत धीरे-धीरे कम हो जाती है।

इस अभ्यास को स्किमिंग के रूप में जाना जाता है। वैकल्पिक रूप से एक फर्म अपेक्षाकृत कम कीमतों के माध्यम से बड़े पैमाने पर बाजार विकसित करने के लिए शुरू में एक नए उत्पाद के लिए कम कीमत निर्धारित कर सकती है, कीमतों में वृद्धि और बाद में उच्च लाभ उत्पन्न करने की आशा के साथ। इसे पैठ मूल्य नीति के रूप में जाना जाता है।

पूर्ण लागत और लक्ष्य मूल्य निर्धारण केवल व्यावसायिक फर्मों द्वारा अपनाई जाने वाली मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ नहीं हैं। कुछ फर्में बाजार हिस्सेदारी के रखरखाव पर अधिक जोर देती हैं।

यहां बाजार हिस्सेदारी मूल्य नीति का निर्धारक है। यदि किसी फर्म को मूल्य युद्ध के परिणामस्वरूप हानि होती है, तो वह बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने के बाद लंबे समय में इसे फिर से हासिल करने की उम्मीद करती है।

व्यवसायी जो कहते हैं और जो आर्थिक सिद्धांत सुझाता है, उसके बीच का पूरा संघर्ष आंशिक रूप से अर्थशास्त्रियों द्वारा हाशिए की शब्दावली के उपयोग से उत्पन्न होता है।

पूर्ण लागत सिद्धांत केवल उस पद्धति का वर्णन करता है जिसके द्वारा फर्म अपनी कीमतों को उन स्तरों पर निर्धारित करना चाहते हैं जो सीमांत विश्लेषण द्वारा सुझाए जाएंगे।

उनकी पद्धति एमसी और एमआर की बराबरी करने की नहीं हो सकती है, लेकिन वे अपनी मांग की अपेक्षाओं के आलोक में लागत मार्जिन के आकार को बदलकर शुद्ध राजस्व को अधिकतम करने का प्रयास भी करते हैं।

भारत में जिसने स्वदेशी उत्पादकों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रवेश या आयात नियंत्रण को प्रतिबंधित करने के लिए औद्योगिक लाइसेंसिंग की शुरुआत की है, पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण व्यापक रूप से प्रचलित है। एक विक्रेता के बाजार में फर्मों को यह ध्यान में रखते हुए लाभ मार्जिन जोड़ने की संभावना है कि बाजार क्या सहन कर सकता है।

मांग और आपूर्ति के बीच असंतुलन को कम करने के लिए मार्जिन या मार्क-अप को उपयुक्त रूप से समायोजित किया जा सकता है। पारंपरिक ब्रेक-ईवन विश्लेषण एक उपकरण का एक उदाहरण है जिसका उपयोग फर्म उत्पादन या बिक्री के स्तर को निर्धारित करने के लिए करती है जिस पर उत्पादन की पूरी लागत वसूल की जाती है।

ब्रेक-ईवन चार्ट में कुल लागत और कुल राजस्व कार्यों का प्रतिच्छेदन उत्पादन के महत्वपूर्ण स्तर को इंगित करता है जिसके नीचे फर्म नहीं गिरेगी।

साठ के दशक के मध्य के बाद जब हमारी अर्थव्यवस्था में मंदी आ गई, तो कई भारतीय फर्मों ने पाया कि पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण काम नहीं करता है। मांग में तेज गिरावट आई और प्रचलित कीमतों पर कई उद्योगों में माल की आपूर्ति से मेल खाने के लिए मांग अपर्याप्त थी।

बदली हुई परिस्थितियों में, फर्मों ने अपनी कीमतों को कम करना शुरू कर दिया और इसे सीमांत लागत पर निर्धारित किया। सीमांत लागत मूल्य निर्धारण की ओर यह प्रवृत्ति आमतौर पर तभी देखी जाती है जब मांग की स्थिति सुस्त होती है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का तात्पर्य केवल परिवर्तनीय लागत (एमसी में निश्चित लागत शामिल नहीं है) को कवर करने के लिए मूल्य निर्धारित करने की प्रथा है, न कि पूर्ण लागत।


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