3 रणनीतिक निर्णय जो एक फर्म के अंतर्राष्ट्रीयकरण की प्रक्रिया में शामिल हैं | 3 Strategic Decisions Which Are Involved In The Process Of Internationalisation Of A Firm

3 Strategic Decisions which are involved in the Process of Internationalisation of a Firm | 3 सामरिक निर्णय जो एक फर्म के अंतर्राष्ट्रीयकरण की प्रक्रिया में शामिल हैं

“लगभग हर कंपनी घरेलू संचालन के रूप में जीवन शुरू करती है।” अंतर्राष्ट्रीयकरण का अर्थ है एक अंतर्राष्ट्रीय प्रोफ़ाइल विकसित करना। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाने की प्रक्रिया में, तीन चरण का विकास स्पष्ट रूप से दिखाई देता है।

पहले चरण में फर्म निर्यात / आयात के लिए जाती हैं, जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर माल ले जा रही है; दूसरे चरण में रणनीतिक कॉर्पोरेट कार्यालय विदेशों में स्थित हैं और सामान और/या सेवाओं का उत्पादन एक देश में किया जाता है और संभवतः अतिरिक्त असेंबली के लिए दूसरे देश में स्थानांतरित किया जाता है, और अन्य देशों को बेचा जाता है; और अंतिम चरण में कंपनियां वास्तव में वैश्विक उद्यम बन जाती हैं जब अन्य देशों में फर्म के कॉर्पोरेट कार्यालय एक दूसरे और मुख्यालय के साथ बातचीत करते हैं।

विशेषज्ञता के आधार पर विभिन्न देशों में विभिन्न गतिविधियाँ की जाती हैं – एक देश में विपणन, दूसरे देश में उत्पादन और तीसरे देश में अनुसंधान और विकास।

प्रवेश का तरीका उस स्तर को संदर्भित करता है जिस पर एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार उत्पादन और वितरण में लंबवत रूप से एकीकृत होता है।

अंतर्राष्ट्रीयकरण की प्रक्रिया में तीन रणनीतिक निर्णय लेना शामिल है, जो हैं:

कहाँ दर्ज करें (स्थान)?

कब प्रवेश करें (प्रवेश का समय)?

कैसे दर्ज करें (एंट्री-मोड चयन)?

ये तीन रणनीतिक निर्णय फर्म के “निवेश पर्यावरण, संचालन उपचार, संसाधन प्रतिबद्धता और विकासवादी पथ” निर्धारित करेंगे।

1. कहाँ प्रवेश करें?

रणनीतिक निर्णय लेने का यह पहलू स्थान से संबंधित है, अर्थात, विशेष देश का चयन और उस देश के भीतर विशेष क्षेत्र/शहर। देश का चयन राष्ट्रव्यापी कारकों पर निर्भर करेगा और साइट का चयन क्षेत्र/शहर विशिष्ट कारकों पर निर्भर करेगा। किसी देश के चयन के लिए सूक्ष्म और स्थूल दोनों प्रासंगिक कारकों का विश्लेषण आवश्यक है, लेकिन उस देश के भीतर किसी साइट का चयन करने का निर्णय सूक्ष्म संदर्भ कारकों पर आधारित होगा। शेनकर और लुओ (2008) निम्नलिखित समूहों के तहत स्थानीय कारकों को वर्गीकृत करते हैं:

मैं। लागत और कर कारक

द्वितीय मांग कारक

iii. सामरिक कारक

iv. नियामक और आर्थिक कारक

v. सामाजिक-राजनीतिक कारक

किसी विशेष फर्म के लिए इन विशिष्ट कारकों का महत्व फर्म के उद्देश्यों और शुरू की जाने वाली परियोजना की प्रकृति पर निर्भर करेगा।

लागत और कर कारक:

लागत और कर कारक एक उद्यम की लाभप्रदता का निर्धारण करेंगे। इन कारकों में शामिल हैं-

मैं। परिवहन लागत (संयंत्र और मशीनरी के लिए रसद, और कच्चे और तैयार सामग्री)

द्वितीय मज़दूरी दर

iii. भूमि की उपलब्धता और उसकी कीमत

iv. निर्माण की लागत

v. कच्चे माल और संसाधनों की लागत

vi. पूंजी की लागत

vii. कराधान की दर

viii. निवेश प्रोत्साहन

ix. मुनाफे का प्रत्यावर्तन

मांग कारक:

भले ही कोई कंपनी आज अपने उत्पादन का 100% निर्यात कर सकती है, अंततः स्थानीय मांग कारकों से इंकार नहीं किया जा सकता है। अधिकांश ऑटोमोबाइल कंपनियों ने भारत का चयन किया है, क्योंकि इसमें मध्यम वर्ग के विशाल उपभोक्ता हैं। मांग कारकों में न केवल बाजार का आकार और विकास, आसपास के क्षेत्र में ग्राहकों की उपस्थिति और स्थानीय प्रतिस्पर्धी परिदृश्य शामिल हैं।

सामरिक कारक:

रणनीतिक कारकों में बुनियादी ढांचे की उपलब्धता, विनिर्माण एकाग्रता, औद्योगिक संबंध, कार्यबल उत्पादकता और आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के लिए निकटता शामिल है।

नियामक और आर्थिक कारक:

उद्योगों, एफडीआई और एसईजेड (विशेष आर्थिक क्षेत्र) से संबंधित मेजबान सरकार की नीतियां कंपनी को किसी विशेष देश या उस देश के भीतर एक क्षेत्र/शहर के लिए निर्णय लेने में मदद करती हैं।

सामाजिक-राजनीतिक कारक:

कोई भी फर्म ऐसे देश में नहीं आना चाहेगी जो राजनीतिक अस्थिरता से ग्रस्त हो या अपनी कार्यशैली के प्रतिकूल संस्कृति के साथ खुद को पाता हो। सामाजिक-राजनीतिक कारकों में शामिल हैं – राजनीतिक स्थिरता, सांस्कृतिक बाधाएं, स्थानीय व्यापार प्रथाएं, सरकारी दक्षता और भ्रष्टाचार, विदेशी व्यापार के प्रति दृष्टिकोण, सामुदायिक चरित्र और प्रदूषण नियंत्रण।

2. कब प्रवेश करना है?

प्रवेश के समय के बारे में निर्णय महत्वपूर्ण है क्योंकि यह उन जोखिमों, वातावरणों और अवसरों को निर्धारित करता है जिनका अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सामना करने वाली एक फर्म का सामना करना पड़ सकता है। मूल रूप से जब निर्णय, राज्य द्वारा सुरक्षा बाधाओं को समाप्त करने के समय से निर्धारित किया जाएगा। हालाँकि, समय के संबंध में दो विकल्प हैं – जल्दी जाना या दूसरों को जाने देना और फिर उनका अनुसरण करना। दोनों के अपने फायदे और नुकसान हैं।

प्रारंभिक-आंदोलन:

विदेशी बाजारों को जल्दी स्थानांतरित करने वाली फर्में कई लाभों का आनंद ले सकती हैं जैसे, अधिक बाजार शक्ति, अधिक पूर्व-खाली अवसर, और देर से प्रवेश करने वालों पर अधिक रणनीतिक विकल्प। हिंदुस्तान यूनिलीवर, सुजुकी मोटर्स, आदि जैसे भारत में आने वाले अधिकांश विदेशी इन सभी लाभों का आनंद लेते हैं। प्रारंभिक आंदोलन फर्मों को “सुविधाओं, वितरण नेटवर्क, उत्पाद स्थिति, पेटेंट योग्य प्रौद्योगिकी, प्राकृतिक संसाधनों और मानव और संगठनात्मक विशेषज्ञता में रणनीतिक रूप से निवेश करने में सक्षम बनाता है।”

दूसरा, जल्दी चलने वाली फर्मों के पास “विपणन, प्रचार और वितरण चैनलों को पूर्व-खाली करने का अधिकार” है। हालांकि अंतरराष्ट्रीय व्यापार अनंत अवसर प्रदान करता है, लेकिन अवसर की खिड़की एक विशेष समय पर खुलती है और शुरुआती प्रस्तावक अवसर को पकड़ लेता है। भारत के कार बाजार में अभी भी जापान की सुजुकी मोटर्स का दबदबा है।

तीसरा, जो लोग अग्रणी के रूप में आगे बढ़ते हैं उनके पास ‘उद्योग, स्थान, और बाजार अभिविन्यास (उदाहरण के लिए, आयात प्रतिस्थापन, स्थानीय-बाजार उन्मुख, निर्यात-बाजार उन्मुख, बुनियादी ढांचा उन्मुख) के चयन के संदर्भ में अधिक रणनीतिक विकल्प होते हैं।’ राज्य प्राकृतिक संसाधनों तक आसान पहुँच भी प्रदान करता है। अर्ली मूवर्स को अक्सर स्थानीय फर्मों को छोड़कर लेट मूवर्स से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। यदि स्थानीय प्रतियोगी कमजोर हैं और प्रौद्योगिकी और संगठनात्मक दक्षताओं के मामले में शुरुआती मूवर्स मजबूत हैं, तो विदेशी प्रवेशकर्ता व्यवसाय में अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की स्थिति बना सकता है।

देर से आंदोलन:

विकास के प्रारंभिक चरण में, ‘अविकसित कानूनों और नियामक तंत्र, मेजबान देश के बहुराष्ट्रीय कंपनियों से निपटने के लिए अनुभव की कमी, और उद्योग और बाजार मेजबान देश में शिशु अवस्था में होने के कारण अधिकांश देशों में पर्यावरण अनिश्चित बना हुआ है।

‘योग्य जनशक्ति की कमी; अविकसित समर्थन सेवाएं जैसे स्थानीय वित्तपोषण, विदेशी मुद्रा, मध्यस्थता, विपणन, परामर्श, आदि; खराब बुनियादी ढांचा; और अस्थिर बाजार संरचना जिसमें बाजार की मांग और आपूर्ति असंतुलित हो रही है और विदेशी फर्मों के कामकाज में स्थानीय सरकार का हस्तक्षेप, संचालन को जोखिम भरा बनाता है।

देर से प्रवेश करने वाले अनिश्चित वातावरण और जोखिमों से संबंधित समस्याओं से पीड़ित नहीं होते हैं, या कम पीड़ित होते हैं। जब लेट मूवर्स किसी विदेशी देश में प्रवेश करते हैं, तो कानून और नियामक तंत्र और बाजार का बुनियादी ढांचा पहले ही विकसित हो चुका होता है। अधिकांश कोरियाई बहुराष्ट्रीय कंपनियों (चेबोल्स) ने 1994 के बाद ही चीन में प्रवेश किया।

और उन्हें देर से आने का फायदा हुआ क्योंकि चीन ने आर्थिक सुधारों को गहरा किया था, कानून और नियामक तंत्र विकसित किए गए थे और बुनियादी ढांचे का काफी विकास किया गया था। “शुरुआती मूवर्स भी स्थानीय वातावरण के बारे में सीखने और अनुकूल बनाने और नकल की नकल करने में उच्च लागत का भुगतान करते हैं। देर से प्रवेश करने वाले बाजार के बुनियादी ढांचे के निर्माण, स्थानीय जनशक्ति को प्रशिक्षित करने में पैसा नहीं लगाते हैं। ”

प्रवेश के समय के संबंध में, “सच्चाई यह है कि उस बाजार में अपनी अंतिम लाभप्रदता या शेयरधारकों के लिए उत्पन्न मूल्य पर एक नए बाजार में एक फर्म के प्रवेश के समय के प्रभाव के संबंध में वास्तव में बहुत कम सबूत हैं।”

3. कैसे दर्ज करें?

किसी विशेष देश में किसी विशेष समय में प्रवेश करने का निर्णय लेने के बाद, यह तय करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि किस प्रवेश मोड का उपयोग करना है। प्रवेश मोड विकल्प तीन श्रेणियों में आते हैं: व्यापार से संबंधित, स्थानांतरण से संबंधित, और प्रत्यक्ष विदेशी निवेश से संबंधित। इन तीन तरीकों में संसाधन प्रतिबद्धता, संगठनात्मक नियंत्रण, जोखिम और अपेक्षित रिटर्न के स्तर अलग-अलग होंगे।

व्यापार से संबंधित प्रवेश मोड:

इस मोड में निर्यात, टर्नकी और सब-कॉन्ट्रैक्टिंग और काउंटर ट्रेड शामिल हैं।

निर्यात:

अधिकांश फर्में पहली बार अपने परिचालन का अंतर्राष्ट्रीयकरण करते समय केवल इस विकल्प का विकल्प चुनती हैं। इस अर्थ में इसकी कुछ खूबियां हैं कि इसमें कम निवेश की आवश्यकता होती है, इसमें कम जोखिम होता है और यह अंतरराष्ट्रीय व्यापार की भावना रखने का एक शानदार तरीका प्रदान करता है। निर्यात दो प्रकार का हो सकता है – प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष।

अप्रत्यक्ष निर्यात:

यदि कोई फर्म सीधे निर्यात नहीं करती है लेकिन अन्य निर्यातकों का उपयोग करती है, तो इसे अप्रत्यक्ष निर्यात कहा जाता है। निर्यातक हो सकते हैं (;) निर्माताओं के निर्यात एजेंट (निर्माता के लिए बिक्री), (ii) निर्यात कमीशन एजेंट (अपने विदेशी ग्राहकों के लिए खरीदारी), (iii) निर्यात व्यापारी (अपने स्वयं के खातों के लिए खरीदें और बेचें), और (iv) अंतर्राष्ट्रीय फर्में (जो विदेशों में माल का उपयोग करती हैं)।

निर्यातक जो निर्माताओं के लिए बेचते हैं, अर्थात, निर्माता के एजेंट जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, जापानी सोगो शोशा (सामान्य व्यापारिक कंपनियों) और कोरियाई चाबोल्स के विशेष उल्लेख की आवश्यकता है, जो विशेष रूप से अपने संबंधित देशों में स्थित निर्माताओं के निर्यात को बढ़ावा देने में सफल रहे हैं।

बिचौलियों की सेवाओं का उपयोग करने का अर्थ है कमीशन देना (पहले तीन प्रकार के निर्यातकों को); उनकी दया पर निर्भर करता है (यदि बिचौलिये आपूर्ति के स्रोत को बदलते हैं तो व्यवसाय खो जाता है), और फर्मों को ऐसे सौदों से शायद ही कोई अनुभव मिलता है। यह इन कारणों से है कि प्रारंभिक अप्रत्यक्ष निर्यात के बाद फर्म प्रत्यक्ष निर्यात के लिए जाने का निर्णय लेती हैं।

प्रत्यक्ष निर्यात:

एक फर्म किसी मध्यस्थ की सहायता के बिना सीधे विदेशी खरीदार को निर्यात कर सकती है। बिक्री विभाग को निर्यात व्यवसाय विकसित करने के लिए कहा जा सकता है। यदि व्यापार बढ़ता है, तो एक अलग निर्यात प्रभाग बनाया जा सकता है। निर्यात की बढ़ती मात्रा के लिए निर्यात करने वाली फर्म को ग्राहकों के क्षेत्र में एक बिक्री कंपनी स्थापित करने की आवश्यकता हो सकती है। कंपनी अपने नाम से आयात करेगी और ग्राहकों को स्थानीय मुद्रा में बिल देगी। इंटरनेट ने प्रत्यक्ष निर्यात को बहुत आसान बना दिया है।

टर्नकी और उपठेकेदार:

“टर्नकी परियोजना निर्यात प्रौद्योगिकी, प्रबंधन विशेषज्ञता और कुछ मामलों में पूंजीगत उपकरणों के निर्यात को संदर्भित करता है।” निर्यातक एक संयंत्र को डिजाइन और खड़ा करने, प्रक्रिया प्रौद्योगिकी की आपूर्ति करने, आवश्यक कच्चा माल और प्रशिक्षण सहित अन्य इनपुट प्रदान करने के लिए सहमत है।

अनुबंधों में लिखे विनिर्देशों के कारण उपठेकेदार और टर्नकी संचालन बहुत अधिक जटिल हैं। बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा उन गंतव्यों से सामान खरीदने के लिए उप-ठेकेदारी का व्यापक रूप से उपयोग किया गया है जो लागत लाभ की पेशकश कर सकते हैं।

एक विदेशी कंपनी उपठेके के तहत टर्नकी के तहत सभी सुविधाएं प्रदान करती है, इस अंतर के साथ कि स्थानीय निर्माता केवल विनिर्माण सामान के लिए जिम्मेदार है जिसे विदेशी कंपनी द्वारा वापस खरीदा जाएगा।

स्थानीय कंपनी को प्रसंस्करण शुल्क मिलता है और माल या उसे आपूर्ति किए जाने वाले पुर्जों पर उसका कोई अधिकार नहीं होता है। कई अंतरराष्ट्रीय कंपनियों ने इस प्रणाली को चुना है। अधिकांश ऑटो निर्माण कंपनियों के पास थाईलैंड, भारत और मलेशिया जैसे देशों में उप-ठेकेदारी की सुविधा है; स्पोर्ट्स शू फर्म नाइके ने चीन, वियतनाम, थाईलैंड, इंडोनेशिया और बांग्लादेश में अपनी सब-कॉन्ट्रैक्टिंग फैसिलिटी फैला दी है।

विमानन, ऑटो, भारी मशीनरी आदि में कई वैश्विक पूंजीगत सामान कंपनियां मूल उपकरण निर्माण (ओईएम) पद्धति का उपयोग करती हैं, जो उपठेके का एक विशिष्ट रूप है। ओईएम पद्धति के तहत, एक विदेशी कंपनी यानी, ओई निर्माता प्रौद्योगिकी और परिष्कृत घटकों के साथ एक स्थानीय कंपनी की आपूर्ति करता है ताकि स्थानीय फर्म उन सामानों का निर्माण कर सके जिन्हें विदेशी कंपनी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने ब्रांड के तहत बाजार में उतारेगी।

काउंटर व्यापार:

एक अनुमान के अनुसार, प्रति व्यापार विश्व व्यापार का लगभग 20% हिस्सा है। शेनकर और लुओ (2008) ने काउंटर ट्रेड को – वस्तु विनिमय, काउंटर खरीद, ऑफसेट और बायबैक में विभाजित किया है।

वस्तु विनिमय:

यह दो पक्षों (व्यक्तियों, फर्मों, या सरकारों) के बीच एक लेन-देन है जहां माल के लिए माल का आदान-प्रदान किया जाता है। 2001 की पहली तिमाही के दौरान, फ्रांस ने क्यूबा को 1.38 लाख टन नरम गेहूं की खेप भेजी और इसके आधे भुगतान के लिए क्यूबा से चीनी मिली।

काउंटर खरीद:

एक पक्ष अपने उत्पादों को एक समय में दूसरे पक्ष को बेचता है और भविष्य के किसी समय में दूसरे के उत्पादों के रूप में मूल्य प्राप्त करता है। काउंटर ट्रेड का यह रूप वस्तु विनिमय की तुलना में अधिक लचीला है, क्योंकि कुल भुगतान एक ही समय में और एक बार में नहीं होना चाहिए। लेन-देन की शेष राशि का भुगतान नकद में भी किया जा सकता है। लेन-देन की संख्या भी कई हो सकती है।

“ऑफ़सेट एक समझौता है जिसके तहत एक पार्टी मूल बिक्री से प्राप्त आय के एक निर्दिष्ट प्रतिशत के साथ सामान और सेवाओं को खरीदने के लिए सहमत होती है। काउंटर खरीद की तरह, ऑफसेट में बिक्री, प्रोटोकॉल और खरीद सहित तीन अनुबंध शामिल हैं। काउंटर खरीद के विपरीत, जिसमें एक्सचेंज किए गए उत्पाद आम तौर पर असंबंधित होते हैं, ऑफसेट में वापस लिए गए उत्पाद अक्सर मूल अनुबंध में इस पार्टी द्वारा संसाधित आउटपुट होते हैं।

वापस खरीदना:

बायबैक, जिसे मुआवजे की व्यवस्था के रूप में भी जाना जाता है, “तब होता है जब एक फर्म स्थानीय कंपनी को उत्पादन उत्पादों (ज्यादातर पूंजीगत उपकरण) के लिए इनपुट प्रदान करती है ताकि स्थानीय फर्म द्वारा आंशिक भुगतान के रूप में उत्पादन किया जा सके।”


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